Représentant(e) des ventes et développement commercial

Marchés: Canada, États-Unis et à l'international

Joignez-vous à PBE Expert et profitez d'un potentiel de revenus considérable grâce à une rémunération à la commission axée sur la performance et les résultats.

Nos projets représentent des contrats dont la valeur peut varier de plusieurs milliers à plusieurs millions de dollars, offrant ainsi des possibilités de commissions importantes grâce à l'acquisition de nouveaux clients et au développement de projets.

Nous accueillons les professionnels de la vente à différentes étapes de leur carrière, qu'il s'agisse de représentants en développement des affaires en début de parcours ou de professionnels chevronnés. Votre potentiel de revenus dépend directement de votre capacité à repérer des occasions d'affaires, à établir des relations durables et à conclure de nouveaux contrats.

Présentation de l'entreprise

PBE Expert Inc. est une firme de consultation de premier plan cumulant plus de 30 ans d'expertise auprès des industries pharmaceutique, biotechnologique, de la chimie fine, des ingrédients pharmaceutiques actifs (IPA/API), hospitalière, alimentaire et du cannabis médical.

Nous offrons des services complets et clés en main conformes aux bonnes pratiques de fabrication (BPF/GMP), notamment en ingénierie des procédés et des installations, en mise en service, qualification et validation (CQV), en gestion de projets, en étalonnage, en assurance qualité et en conformité réglementaire.

Notre engagement envers l'excellence technique, l'innovation et la conformité réglementaire fait de PBE Expert un partenaire de confiance pour les organisations canadiennes et internationales.

Description du poste

Nous recherchons des représentant(e)s des ventes et du développement des affaires motivé(e)s, proactif(ve)s et orienté(e)s vers les résultats afin de contribuer à la croissance continue de PBE Expert et à l'expansion de son offre de services.

Dans ce rôle, vous serez responsable de repérer de nouvelles occasions d'affaires, de développer des relations avec des clients potentiels et de contribuer à l'obtention de nouveaux projets dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, des sciences de la vie et des industries connexes.

Vous collaborerez avec les firmes de consultation en croissance et développement des affaires partenaires de PBE Expert, ainsi qu'avec nos équipes internes d'ingénierie, de validation et de direction et les décideurs de haut niveau, afin de développer des occasions commerciales et de renforcer notre présence sur les marchés canadien, américain et internationaux.

Cette occasion s'adresse aux professionnels de la vente de différents niveaux d'expérience et de séniorité. Que vous soyez en début de carrière en développement des affaires ou que vous possédiez un réseau professionnel établi et une solide expérience, nous valorisons l'initiative, la capacité à établir des relations de confiance et l'obtention de résultats.

Principales responsabilités

• Prospection commerciale : Repérer et développer de nouvelles occasions d'affaires dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, des sciences de la vie et des industries connexes.
• Génération de prospects : Concevoir et mettre en œuvre des initiatives de prospection ciblées afin de générer des prospects qualifiés et d'élargir la clientèle de PBE Expert.
• Études de marché : Effectuer des recherches sur les clients potentiels, les tendances de l'industrie et les principaux décideurs afin de comprendre leurs besoins et de cerner les occasions d'affaires.
• Développement des relations clients : Établir des contacts avec des clients potentiels, présenter l'expertise de PBE Expert et communiquer efficacement la valeur de nos services.
• Développement des affaires : Établir et entretenir des relations durables avec les prospects et les clients afin de développer un portefeuille d'occasions d'affaires.
• Collaboration stratégique : Collaborer avec les firmes de consultation externes spécialisées en croissance, les partenaires en développement des affaires, les équipes internes d'ingénierie et de validation ainsi que la haute direction pour repérer et faire progresser les occasions commerciales.
• Gestion des occasions d'affaires : Assurer un suivi rigoureux des activités de prospection, des interactions avec les clients et des occasions de vente au moyen du CRM propriétaire de PBE Expert.
• Négociation commerciale : Participer aux discussions commerciales, à l'élaboration des propositions et aux négociations afin de favoriser l'obtention de nouveaux contrats.
• Représentation de l'entreprise : Représenter PBE Expert lors d'événements professionnels, de conférences, de salons commerciaux et d'activités de réseautage afin d'accroître notre visibilité.
• Performance et croissance : Définir et poursuivre des objectifs de vente, améliorer continuellement les stratégies de prospection et contribuer aux initiatives de développement des affaires de l'entreprise.

Compétences et qualités recherchées

• Forte motivation à réussir dans la vente et le développement des affaires.
• Esprit entrepreneurial, proactivité et orientation vers les résultats.
• Excellentes aptitudes interpersonnelles, en communication et en développement de relations professionnelles.
• Capacité à repérer des occasions d'affaires, à engager des conversations pertinentes et à influencer les décideurs.
• Aisance à présenter des services et à communiquer leur valeur ajoutée aux clients potentiels.
• Excellent sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs prospects et priorités simultanément.
• Persévérance, résilience et adaptabilité dans un environnement commercial concurrentiel.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes et les partenaires externes.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et volonté d'apprendre.
• Engagement envers le développement professionnel et l'amélioration continue.

Qualifications

• Une expérience préalable en vente, développement des affaires, gestion de comptes ou dans un domaine connexe constitue un atout.
• Une expérience en vente interentreprises (B2B), particulièrement dans les secteurs pharmaceutique, biotechnologique, des sciences de la vie, de l'ingénierie ou de la consultation, sera fortement valorisée.
• Un diplôme collégial ou universitaire en administration des affaires, marketing, sciences, ingénierie ou dans un domaine connexe constitue un atout. Une expérience professionnelle équivalente sera également considérée.
• Excellentes aptitudes en communication en français et/ou en anglais. La maîtrise du français est requise pour les occasions d'affaires auprès de clients francophones au Québec.
• Connaissance des plateformes de réseautage professionnel, notamment LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator, considérée comme un atout.
• Maîtrise des applications Microsoft Office et des outils de communication numériques.
• Capacité et volonté d'utiliser le CRM propriétaire de PBE Expert pour la prospection, la gestion des occasions d'affaires et les suivis commerciaux.
• Compréhension des principes de la vente consultative, de la génération de prospects et de la gestion des relations clients.
• Capacité à analyser les marchés, à repérer de nouvelles occasions commerciales et à interagir avec des interlocuteurs de différents niveaux hiérarchiques.

Nous encourageons les candidatures de professionnels provenant de divers horizons et possédant différents niveaux d'expérience. La connaissance de l'industrie, un réseau professionnel établi et une capacité démontrée à développer de nouvelles affaires seront considérés comme des atouts importants.